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boostez vos compétences

Une formation d'élite au cœur de l'action !

L'Univers NOZ forme et accompagne les nouveaux négociateurs dans leurs missions, grâce à une école intégrée au Campus, au cœur de l'action et en relation directe avec les équipes !

 Prêts à devenir
négociateurs d’élite ?

En quelques semaines, et en direct avec les équipes et les collaborateurs, l’école de formation NOZ vous permettra d’appréhender les spécificités du déstockage, de savoir dénicher les meilleurs lots, de négocier avec les fournisseurs, pour décrocher vos contrats avec succès ! 

Objectifs

Apprendre le nouveau métier d’acheteur sédentaire spécialisé dans le déstockage, et en maîtriser les spécificités

Pédagogie

Exposés, questionnements, exercices en groupe, e-learning, quizz, exercices individuels, mises en situations, cas pratiques et application en situation réelle

Formateurs

Une équipe de formateurs professionnels qui proposent une méthodologie évolutive et  efficace pour booster les compétences des nouveaux collaborateurs

Participez à
nos webinaires recrutement

  • Une opportunité unique pour votre carrière
  • Profils atypiques bienvenus ! 
  • Pas besoin de CV, seules comptent votre motivation et vos capacités de négociateur
  • Inscrivez-vous pour participer et décrochez un emploi en une journée ! 

RDV au prochain webinaire !

Les fondamentaux de la formation

Le déstockage et ses spécificités

  • Expliquer le milieu du déstockage et ses différents acteurs en appréhendant leurs spécificités
  • Détecter les besoins en déstockage immédiats ou a posteriori des fournisseurs en respectant l’entonnoir de la découverte en 8 étapes

L'argumentaire et la négociation

  • Personnaliser sa solution en adaptant son argumentation selon les besoins fournisseurs détectés au préalable grâce aux 22 points du concept
  • Négocier des offres de déstockage en respectant les 8 étapes de la méthodologie

Organisation et gestion des activités

  • Développer son rendement en assurant un suivi commercial et administratif régulier de son activité
  • Piloter son activité en s’organisant au quotidien afin d’atteindre les objectifs d’achats fixés (hebdomadaires et mensuels).

Nouveaux acquis et développement de vos compétences

T

Connaissance du déstockage

Découvrir et comprendre l’organisation logistique
et de vente spécifique au déstockage

L'entonnoir de découverte

8 étapes pour détecter les besoins en déstockage
immédiats ou a posteriori des fournisseurs

w

Négocier les offres de déstockage

En respectant les techniques et la méthodologie
développés par l’Univers NOZ

Piloter son activité

En s’organisant au quotidien afin d’atteindre les objectifs d’achats fixés (hebdomadaires et mensuels)

R

Détecter les fournisseurs

La découverte, la prise de contact,
l’argumentaire et les barrages

g

Adapter son argumentaire

selon les besoins fournisseurs détectés au préalable
grâce aux 22 points du concept

Développer son rendement

En assurant un suivi commercial et administratif
régulier de son activité

Bénéficier d'une formation continue

Des formations complémentaires sont proposées
tout au long de la carrière de négociateur

Témoignages

Arrivée en 2011, en tant qu'assistante commerciale sur l'Espagne, j'ai ensuite intégré l'équipe Textile en 2014 pour devenir acheteuse sédentaire Espagne. Un second poste qui m'a permis d'évoluer et de me lancer de nouveaux défis.

Lorsqu'en 2019, un poste de Formateur Achats s'ouvre au Mercato, c'est l'opportunité pour moi d'évoluer et sortir de ma zone de confort. Ce nouveau poste très polyvalent m'a apporté la possibilité de partager mes compétences et expériences sur ce métier très spécifique de l'Univers NOZ.

Nolwenn

Formatrice achats, Orizon Formation

Issu d’une formation Master 2 en langue étrangères appliquées au commerce international, j’ai d’abord exercé de petits jobs, dans divers domaines d’activités. 

Je suis arrivé dans l’Univers NOZ à l’été 2012 sur les secteurs Norvège Finlande. 

Au fil des années, j’ai su évoluer sur divers périmètres géographiques et familles de produits, pour arriver en 2017 sur l’équipe compte clés France, puis Europe en 2019. 

La richesse du métier d’acheteur et la diversité des interlocuteurs rencontrés font que ma passion est restée intacte toutes ces années.

Kévin

Négociateur en déstockage, Comptes clés

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