boostez vos compétences
Une formation d'élite au cœur de l'action !
L'Univers NOZ forme et accompagne les nouveaux acheteurs dans leurs missions, grâce à une formation qui les emmène dans le cœur de l'action en relation directe avec les équipes !
Prêts à devenir un
commercial aux achats d’élite ?
En quelques semaines, et en direct avec les équipes et les collaborateurs, la Boost Academy (l’école de formation NOZ) vous permettra d’appréhender les spécificités du déstockage, de prospecter pour dénicher les meilleurs lots, de négocier avec les clients et de décrocher vos premiers contrats !
Objectifs
Pédagogie
Exposés, questionnements, exercices en groupe, e-learning, quizz, exercices individuels, mises en situations, cas pratiques et application en situation réelle
Formateurs
Une équipe de formateurs professionnels qui proposent une méthodologie évolutive et efficace pour booster les compétences des nouveaux collaborateurs
Participez à
nos webinaires recrutement
- Une opportunité unique pour votre carrière
- Profils atypiques aussi bienvenus !
- Pas besoin de CV, seules comptent votre motivation et vos capacités commerciales
- Inscrivez-vous pour participer et décrochez un emploi en une journée !
RDV au prochain webinaire !
Les fondamentaux de la formation
Le déstockage et ses spécificités
- Expliquer le milieu du déstockage et ses différents acteurs en appréhendant leurs spécificités
- Détecter les besoins en déstockage immédiats ou a posteriori des fournisseurs en respectant l’entonnoir de la découverte en 8 étapes
L'argumentaire commercial et la négociation
- Personnaliser sa solution en adaptant son argumentation selon les besoins du fournisseur détectés au préalable grâce aux 22 points du concept
- Négocier des offres de déstockage en respectant les 8 étapes de la méthodologie
Organisation et gestion des activités
- Développer son rendement en assurant un suivi commercial et administratif régulier de son activité
- Piloter son activité en s’organisant au quotidien afin d’atteindre les objectifs d’achats fixés (hebdomadaires et mensuels).
Nouveaux acquis et développement de vos compétences
Connaissance du déstockage
Découvrir et comprendre l’organisation logistique
et de vente spécifique au déstockage
L'entonnoir de découverte
8 étapes pour détecter les besoins en déstockage
immédiats ou a posteriori des fournisseurs
Négocier les offres de déstockage
En respectant les techniques et la méthodologie
développés par l’Univers NOZ
Piloter son activité
En s’organisant au quotidien afin d’atteindre les objectifs d’achats fixés (hebdomadaires et mensuels)
Détecter les fournisseurs
La découverte, la prise de contact,
l’argumentaire et les barrages
Adapter son argumentaire
selon les besoins fournisseurs détectés au préalable
grâce aux 22 points du concept
Développer son rendement
En assurant un suivi commercial et administratif
régulier de son activité
Bénéficier d'une formation continue
Des formations complémentaires sont proposées
tout au long de la carrière de négociateur
Témoignages
Arrivée en 2011, en tant qu'assistante commerciale sur l'Espagne, j'ai ensuite intégré l'équipe Textile en 2014 pour devenir acheteuse sédentaire Espagne. Un second poste qui m'a permis d'évoluer et de me lancer de nouveaux défis.
Lorsqu'en 2019, un poste de Formateur Achats s'ouvre au Mercato, c'est l'opportunité pour moi d'évoluer et sortir de ma zone de confort. Ce nouveau poste très polyvalent m'a apporté la possibilité de partager mes compétences et expériences sur ce métier très spécifique de l'Univers NOZ.
Issu d’une formation Master 2 en langue étrangères appliquées au commerce international, j’ai d’abord exercé de petits jobs, dans divers domaines d’activités.
Je suis arrivé dans l’Univers NOZ à l’été 2012 sur les secteurs Norvège Finlande.
Au fil des années, j’ai su évoluer sur divers périmètres géographiques et familles de produits, pour arriver en 2017 sur l’équipe compte clés France, puis Europe en 2019.
La richesse du métier d’acheteur et la diversité des interlocuteurs rencontrés font que ma passion est restée intacte toutes ces années.